2008年06月12日
小冊子は なぜ集客に 効くのでしょうか？ そのⅣ
こんにちは。
‘ いんさつ屋のおやじ ’です。
今日のテーマは、
↓ ↓ ↓
「広告には、資料請求コーナーを設ける！」
最後まで お付き合いください。
▲ 歯医者さんの‘ 集客用小冊子 ’
さまざまな業界で、小冊子が
集客・営業ツールとし 大活躍 しています
○────────────────────────────────○
広告を打つのなら
「資料請求コーナー」を 必ず設けましょう！
折込チラシや 新聞広告を 頻繁に打っている
‘ 工務店さん ’や‘ 住宅リフォームさん ’
サンケイリビングなどのフリーペーパーで、
定期的に 広告を出している‘ 保険代理店さん ’
そのほか、
１０万円以上の 広告費を 毎月払っている‘ 企業さん ’
毎月 10万円以上の 広告費を払っているのなら、
「広告の 反応率ＵＰ！」は、大きな 課題ですね。
反応率ＵＰ！の 基本は、
↓ ↓ ↓
「広告に、必ず 資料請求コーナーを設ける！」
でも、
「資料請求コーナー」 を ちゃんと設けている広告って、
３割 くらいだと思います。
毎月 毎月、10万円 20万円 30万円の広告を 払っているのなら、
広告を見た お客様が、
「この資料、おもしろそう♪ 」
「この資料は、今すぐに 請求しよう！」と、
思ってくれる 「資料」 を 準備しましょう。
○────────────────────────────────○
小冊子のタイトルが、
広告の 反応率を ＵＰ！ してくれる
反応率ＵＰ！の 基本は
↓ ↓ ↓
「広告に、必ず 資料請求コーナーを設ける！」
次の問題は、
その資料の 魅力
「詳しい資料を ご希望の方はこちらから……」 という
ごくごく普通の 広告表現ではなく、
魅力的なタイトルの 小冊子を おススメします♪
たとえば、
家族思いの人に 読んでもらいたい本
「家族が 仲良くなる 間取りの 考え方」
介護が辛い！と 思ったときに 読む本
「ひとりで悩まない介護 入門講座」
保険を選ぶ前に 読む本
「人生設計に役立つ 保険の考え方」
などなど… もちろん小冊子の写真も載せます。
このような‘ オリジナル小冊子 ’を準備しておくと、
ホームページ広告／新聞広告／雑誌広告／チラシ広告…
あらゆる広告の 反応率が、大幅にＵＰします。
あなたの想いを込めた‘ 集客用の小冊子 ’
あなたの小冊子が、
本気の見込み客を コツコツ と 集めてくれますよ (^o^)
忙しいあなたにかわって、本気の
見込客を コツコツと集めてくれる
「 集客用 小冊子 」
サンプルを無料で差し上げます
まずは手に取ってご覧下さい！
‘ いんさつ屋のおやじ ’です。
今日のテーマは、
↓ ↓ ↓
「広告には、資料請求コーナーを設ける！」
最後まで お付き合いください。
▲ 歯医者さんの‘ 集客用小冊子 ’
さまざまな業界で、小冊子が
集客・営業ツールとし 大活躍 しています
○────────────────────────────────○
広告を打つのなら
「資料請求コーナー」を 必ず設けましょう！
折込チラシや 新聞広告を 頻繁に打っている
‘ 工務店さん ’や‘ 住宅リフォームさん ’
サンケイリビングなどのフリーペーパーで、
定期的に 広告を出している‘ 保険代理店さん ’
そのほか、
１０万円以上の 広告費を 毎月払っている‘ 企業さん ’
毎月 10万円以上の 広告費を払っているのなら、
「広告の 反応率ＵＰ！」は、大きな 課題ですね。
反応率ＵＰ！の 基本は、
↓ ↓ ↓
「広告に、必ず 資料請求コーナーを設ける！」
でも、
「資料請求コーナー」 を ちゃんと設けている広告って、
３割 くらいだと思います。
毎月 毎月、10万円 20万円 30万円の広告を 払っているのなら、
広告を見た お客様が、
「この資料、おもしろそう♪ 」
「この資料は、今すぐに 請求しよう！」と、
思ってくれる 「資料」 を 準備しましょう。
○────────────────────────────────○
小冊子のタイトルが、
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反応率ＵＰ！の 基本は
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次の問題は、
その資料の 魅力
「詳しい資料を ご希望の方はこちらから……」 という
ごくごく普通の 広告表現ではなく、
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たとえば、
家族思いの人に 読んでもらいたい本
「家族が 仲良くなる 間取りの 考え方」
介護が辛い！と 思ったときに 読む本
「ひとりで悩まない介護 入門講座」
保険を選ぶ前に 読む本
「人生設計に役立つ 保険の考え方」
などなど… もちろん小冊子の写真も載せます。
このような‘ オリジナル小冊子 ’を準備しておくと、
ホームページ広告／新聞広告／雑誌広告／チラシ広告…
あらゆる広告の 反応率が、大幅にＵＰします。
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2008年05月27日
小冊子は なぜ 集客に 効くのでしょうか？ そのⅠ
こんにちは。
‘ いんさつ屋のおやじ ’です。
小冊子は、
中小企業さんに ピッタリの‘ 集客・営業ツール ’
「小冊子は なぜ 集客に効くのでしょうか？」
↑ ↑ ↑
今日のテーマです。
最後まで お付き合いください。
▲ さまざまな業界で、オリジナルの
集客用小冊子が使われています。
○────────────────────────────────○
営業活動がやり難いなぁ。おもしろくない。
私たち営業マン。
10年前に比べ、営業活動が 随分 やり難くなりました。
大企業の四国支店でも、受付やカウンターでストップすることなく、
「毎度 アート印刷です♪」と、挨拶しながら入って行き、
担当者のデスクの横に座って、楽しい 雑談をする余裕がありました。
でも、今は…
どの事務所に行っても、カウンターでストップ。（辛い）
目当ての担当者は、遠～い 遠～い 先に座っています。
軽く会釈するのが精いっぱい。
20年以上のキャリアを持っているベテラン営業マンでも、
今は、お手上げ状態です。（寂しいなぁ～）
たしかに、
今でも カウンターの中へ入って行ける事務所はあります。
でも、昔のように 馬鹿話ができる雰囲気は もう残っていません。
みんな みんな 仕事に追われています。
10年前と比べて、
「営業マン」と「お客様」のコミュニケーションが
とりにくい時代に 変わってしまいました。
○────────────────────────────────○
お客様に 良きアドバイスを送りたい！
自分の人柄や 想いも 伝えたい！
仕事熱心な 営業マンなら、
お客様に 良きアドバイスを送りたい！
自分の人柄や 想いも 伝えたい！ 知ってもらいたい！ と、
真剣に考えています。
ひょっとすると、
お客様も 同じことを願っているかも……
でも、今の時代は・・・・・
では、
小冊子なら、いかがでしょうか？
お客様へ伝えたい‘ 誠実なアドバイス ’や、‘ 陥りやすい失敗事例 ’
自分の仕事への想いなどを、
目の前のお客様に 直接お話できる機会が、月に何回あるでしょうか。
月に１回～３回 あるでしょうか？
でも、
そのことを、小冊子にまとめる ことで、月に10人。
いや それどころか、50人以上のお客様に、
あなたの「誠実なアドバイス」「仕事への想い」を
伝えることができます。
‘ 集客用の小冊子 ’
誠実な営業マンに、ぜひ使っていただきたい
‘ 集客・営業ツール ’です♪
忙しいあなたにかわって、本気の
見込客を コツコツと集めてくれる
「 集客用 小冊子 」
サンプルを無料で差し上げます
まずは手に取ってご覧下さい！
‘ いんさつ屋のおやじ ’です。
小冊子は、
中小企業さんに ピッタリの‘ 集客・営業ツール ’
「小冊子は なぜ 集客に効くのでしょうか？」
↑ ↑ ↑
今日のテーマです。
最後まで お付き合いください。
▲ さまざまな業界で、オリジナルの
集客用小冊子が使われています。
○────────────────────────────────○
営業活動がやり難いなぁ。おもしろくない。
私たち営業マン。
10年前に比べ、営業活動が 随分 やり難くなりました。
大企業の四国支店でも、受付やカウンターでストップすることなく、
「毎度 アート印刷です♪」と、挨拶しながら入って行き、
担当者のデスクの横に座って、楽しい 雑談をする余裕がありました。
でも、今は…
どの事務所に行っても、カウンターでストップ。（辛い）
目当ての担当者は、遠～い 遠～い 先に座っています。
軽く会釈するのが精いっぱい。
20年以上のキャリアを持っているベテラン営業マンでも、
今は、お手上げ状態です。（寂しいなぁ～）
たしかに、
今でも カウンターの中へ入って行ける事務所はあります。
でも、昔のように 馬鹿話ができる雰囲気は もう残っていません。
みんな みんな 仕事に追われています。
10年前と比べて、
「営業マン」と「お客様」のコミュニケーションが
とりにくい時代に 変わってしまいました。
○────────────────────────────────○
お客様に 良きアドバイスを送りたい！
自分の人柄や 想いも 伝えたい！
仕事熱心な 営業マンなら、
お客様に 良きアドバイスを送りたい！
自分の人柄や 想いも 伝えたい！ 知ってもらいたい！ と、
真剣に考えています。
ひょっとすると、
お客様も 同じことを願っているかも……
でも、今の時代は・・・・・
では、
小冊子なら、いかがでしょうか？
お客様へ伝えたい‘ 誠実なアドバイス ’や、‘ 陥りやすい失敗事例 ’
自分の仕事への想いなどを、
目の前のお客様に 直接お話できる機会が、月に何回あるでしょうか。
月に１回～３回 あるでしょうか？
でも、
そのことを、小冊子にまとめる ことで、月に10人。
いや それどころか、50人以上のお客様に、
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伝えることができます。
‘ 集客用の小冊子 ’
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